许昌

映象网讯（记者 康世保 通讯员 高培） 赵一品，男，中共党员，现年34岁，禹州联社禹南小贷中心负责人，2018年从事小贷客户经理以来，业绩始终保持遥遥领先，在举办的历届贷款营销竞赛活动中，多次荣膺营销竞赛活动冠军、优秀客户经理，是名副其实的佼佼者。目前，他管理的存量贷款笔数达到250笔，金额3154.27万元。在他的带领下，禹南小贷中心目前存量贷款达到620笔6470.87万元，户均贷款10万元。他用实际行动在平凡的岗位上，谱写了不平凡的乐章。

贷款营销冠军赵一品

贷款营销有方法

小贷队伍成立伊始，大家都是新手上路，没有实践经验，对贷款营销、风险把控如何落地实施，客户经理们都是一头雾水。有心的人，总是会勇敢迈出第一步，赵一品就是这样的人。他不等不靠，积极行动，发扬背包精神，走街串巷，挨户营销；通过发动朋友圈、亲友圈，加入小区群、商户群等方式，将农信小贷产品宣传出去，城里乡间经常看到他跟农户商户交谈的身影，见过他的人，总免不了收个宣传页，收个名片，总免不了听他一句“身边有人需要贷款请推荐给我们”。客户有资金需求时，他始终坚持“阳光办贷”，严格落实“三不让、六不准”廉洁从业准则，做到贷款发放“一次受理、二日答复、手续齐全、三日办结”，对于符合贷款条件的客户，白天深入客户走访调查，晚上加班加点整理完善业务资料，为客户争取最快的贷款审批速度。对于不符合贷款条件的，他也向客户耐心解释，获取理解，从来不刁难客户推卸责任，以真诚和效率赢得客户的好评与认可，树立起了口口相传的金字招牌。“百日营销竞赛”活动开展以来，他更是不怕困难、连续作战，累计投放小额贷款14笔243万元，另有7笔100万元贷款正在审批中。

深入客户走访调查

贷款收回有保障

目前，赵一品平均每月都有20笔贷款到期，在贷后管理方面，他经常采用上门走访、电话沟通、定期查看客户的微信朋友圈和抖音等方式，侧面对客户的家庭状况进行了解；宣传普及征信知识，培养客户每月按时结息习惯；每半年或者3个月，对客户征信进行贷后跟踪查询，从细节方面对客户的还款能力及意愿进行再次分析。对到期贷款提前一个月和客户沟通还款方式，目前存量管理的250多笔3000余万元贷款没有一笔形成逾期，真正做到贷款放得出、收到回、有效益。

赵一品以真诚和效率赢得客户的好评与认可

增户扩面有实效

为进一步提升禹州联社小贷覆盖面和品牌形象，赵一品带领禹南小贷客户经理以“百日营销竞赛”活动的契机，扎实推进增户扩面，立足公职和企业客户，批量开展行业授信业务，同时积极对接禹州市各类装修公司，尝试进行小额装修贷款的授信与发放，不仅考虑授信户数，还实实在在的落脚到用信户数。百日营销竞赛以来，赵一品累计增加授信户数57户，用信户数14户，用信率24.6%。

赵一品和他的伙伴们义不容辞的扛起农信发展的大旗

功崇惟志，业广惟勤。打开赵一品的朋友圈，“支持复工达产，我们一直在行动”“扎根三农，累并快乐着”等工作动态“霸占”了屏幕，字里行间溢出的是他对工作的负责与热爱。面对当下复杂金融形势下的全新挑战，赵一品和他的伙伴们义不容辞的扛起农信发展的大旗，始终坚持规模与质量同步，内控与效益并重，与市场赛跑，与同业竞争，与客户博弈，在禹州金融市场树立了“人中、事中、口碑中”的崭新信贷形象。

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