许昌

映象网讯（记者 康世保 通讯员 王冰林）省联社组织开展支持复工达产“百日营销竞赛”活动以来，禹州联社积极行动，迅速落实，围绕夯基础、调结构、防风险“三大重点”，多措并举，落实落细，努力实现业务由服务少数客户向服务更多客户、由发放大额贷款向发放小额贷款、由少数人营销贷款向全员营销、由单一线下业务向线上线下业务协调发展的“四个转变”，截至7月末，禹州联社活动期间各项存款净增3.3亿元，贷款净增2.5亿元，存贷款新增市场份额均高于存量份额且远超同业对手，稳坐县域行业翘楚。

高度重视，抓好部署落实。为确保活动取得实效，成立以联社主任为组长的竞赛领导小组，结合省联社下发的百日营销竞赛方案，广泛征求全辖干部员工的意见和建议，制定了切实可行、措施有力、全员参与、考核科学的“百日营销竞赛”活动实施方案，召开专题动员会，细化分解任务。全辖信用社结合本社实际，制定了二次专项考核激励办法，将目标任务分解到月、细化到周、责任到人，同时联社定期召开“百日营销竞赛”业务推进会，加压驱动，确保既定业务目标圆满达成。

 突出重点，抓好业务转型。近年来，禹州联社业务增量和增速虽始终保持高位，但“大而不强”问题一直未能有效解决，业务发展转型升级迫在眉睫。为持续深入贯彻落实强改革、强合规、强份额、强营收的“四强”行动路线，摒弃规模情结、速度情结，禹州联社以此次“百日营销竞赛”为契机，突出存贷款结构、发展质量、发展效益考核，开拓营销思路，创新营销方式，着重抓好业务转型。竞赛期内，低成本存款较年初净增13.87亿元，占各项存款增量的132%；个人贷款较6月末净增8135万元，占贷款增量的81%，其中：30万元以下个人贷款竞赛期内净投3577万元；对公贷款较6月末净增1420万元，其中500万元以下对公贷款净投1370万元，且100万元以上新增贷款足额抵质押率达100%。

全员营销，抓好督导落实。本次营销竞赛，禹州联社坚持全员营销、人人参与原则，竞赛期内贷款营销目标户数按照中层人员每人不低于5户、在职员工每人不低于2户的标准进行核定（营销类客户经理岗目标任务单独核定），并以信用社、部为单位，按周进行通报，对营销不力、成效不佳的单位采用督导约谈、晾晒成绩、表态发言等措施，鞭策后进单位知耻后勇，聚力发力，营造比学习、比业绩、比作风、比担当、比贡献，争当营销标兵的良好氛围，动员全体员工主动参与到“百日营销”竞赛活动中来。

总结提升，抓好宣传推广。竞赛活动期间，禹州联社办公室和信贷管理部有机结合，对涌现出的典型经验、亮点做法及时总结推广。截至8月10日，禹州联社已通过微信公众号等外宣工具，连续推出24期宣传总结报道，为全辖信用社业务创新发展提供了智力支持。

乘胜追击，再接再厉。下一步，禹州联社将紧紧把握“百日营销竞赛”活动工作重心，抓重点、攻难点，勇担当、比作为，确保支持复工达产“百日营销竞赛”全面胜利。

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